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第446节 (第2/3页)
料界的黑马。 ??饮料是便利店销量最高的产品之一。 ??曹光磊想要把沁然和万家捆绑在一起,当做一张好牌使用,完全合情合理合法。 ??有竞争也不是什么坏事。 ??商业竞争,大家各显神通嘛。 ??只是路楠知道,华北地区万家便利店一家独大的格局迟早要被打破。 ??“但是本土便利店想要和外资巨头掰手腕,还是得有内涵竞争力。”路楠笑着摇了摇头,“只靠我们沁然的饮料,根本不顶用。说到底,我们是供货商,哪家经销商实力强、出货多、守规矩,我们就选择哪一家作为我们的合作伙伴。” ??陈璐似乎有些明白了:“万家集团其实本质上是想和我们再谈一谈出厂价!” ??第586章 ??路楠挑眉:“对。” ??万家集团先从不可能‘独家经销’谈起, 再以增加合同金额为诱饵,其最终目的是压价。 ??这也间接表明,沁然的饮料在万家集团接下来的销售预测中表现优秀。 ??陈璐小心翼翼地问:“如果曹总增加的合同金额相当巨大……” ??那么我们沁然在华北大区范围内, 就真的不再签其他便利店渠道了吗? ??路楠笑着反问:“你知道, 糖酒会我们一共签了多少钱的合同么?” ??这是公司取得的成绩,身为代经理陈璐自然知道的:“有1.3亿。” ??“按照去年已经签约经销商的出货速度, 你觉得这些新经销商签的金额够他们卖一整年吗?”路楠再问。 ??百分之九十九是不够的。 ??并非陈璐盲目乐观。 ??她负责京市及周边市场,对本公司产品销售速度感知最敏锐了,如果再乐观一点,三月份糖酒会签的经销合同, 大概率都不够卖到秋天! ??只要经销商在全国范围内多点连成面地铺开,将沁然这个品牌推到消费者面前, 接下来的时间, 沁然的经销商和经销合同金额会呈几何倍数增长! ??届时别说1.3亿, 就是13亿也有可能。 ??这绝对不是玩笑话。 ??路楠又说:“倘若万家集团愿意重新签的合同金额保底一个亿,我们或许可以考虑一下渠道独家经销权——以一年为期,过期作废。” ??坐在前头的林燕和陈璐倒吸一口凉气:一个亿!路总可真敢说啊。 ??路楠从观后镜看到林燕的表情,忍不住笑出声:“梦想, 还是要有的嘛。” ??毕竟沁然已经今非昔比了。 ??沁然的饮料在万家集团便利店的销售额突飞猛进, 外资便利店三巨头如果嗅觉灵敏,自然不会放过一款有火爆于市苗头的饮料。 ??做生意不就是这样吗? ??有利可图, 故而人人向往。 ??“我还没答应曹总呢, 只是说考虑一下。”路楠叮嘱陈璐和林燕,“接下来几天我另有要事,曹总这边三四天之内应该不会催促我回复, 超过了这个时间曹总再找我, 你们帮我搪塞一下。一切等我忙完再说。” ??虽不是故意摆架子、吊胃口, 但是这样的态度正好逼一逼万家集团,说不定对方急于求成,真能接受路楠苛刻的条件呢? ??…… ??次日中午,源川集团的人到了,除了陈骁之外,另有一名四十出头的中年人,另外他们还带